青岛企业家训练营——（第五期）

随着消费升级，企业营销产生了巨大变化，从第一次消费升级竞争力时代到目前的智能化生产时代，越来越多的企业在不断的转型创新。现代消费结构升级中增长最快的是教育、娱乐、文化、交通、通讯、医疗保健、住宅、旅游等方面的消费，与IT产业、汽车产业以及房地产业相联系的消费增长最为迅速。

刘云老师强调营销思路决定企业出路，搞市场经济、资本价值的“灵魂”就是营销创新。市场营销创新思维分为“营”和“销”，营是经营之道，销是销售之道，老师通过分享麦当劳星巴克等成功案例，让企业家们更深层的理解新零售的营销模式。

02 精准营销策略方式

刘云老师在课中分享了开发新市场STP工具策略、客户分析MAN原则、决策人分析(DMU)、介绍公司产品的FABE法则等实用工具策略，提到要特别重视渠道规划问题，供大于求是必然趋势，由产品导向转为市场导向、控制渠道就是控制市场、要先做市场才有销量。

而在营销对象的选择上应更多的关注高价值客户的开发，分析客户需求，了解客户现状及发展客户关系。刘云老师列举了大量案例，将枯燥的理论知识转化为浅显的语言表达，深受企业家们的欢迎。